Questo
tipo di raccolta fondi inizia in genere con la ricerca di grandi donazioni da
parte dei sostenitori individuali e aziendali più grandi e fedeli, ma comprende
anche sforzi per ottenere importi minori da altri donatori. Per richiedere le
donazioni si ricorre spesso a lettere specifiche e a raccolte di fondi vere e
proprie. Alcune organizzazioni non profit si rivolgono a società di consulenza
specializzate in campagne di raccolta di capitali.